銷售感悟及心得體會(銷售激勵小故事及感悟)

銷售人員想加強自己的業績還有見識,有時候只需要一點點創意和動腦筋，這些銷售的創意和思考都可以通過有關銷售小故事中深刻的體會到，

銷售勵志的故事一：機遇不會自動找我，我就過去找它

我們在追求銷售成交訂單的過程中，我們經常不會一帆風順，會遇到各種各樣的難題、各種瓶頸，也會有“頭撞南墻”的時候。在一個剛起步的企業成長的過程中，也一定會經歷各種各樣難題和厲練，我們會碰到的可能是一個又一個看似根本不可能成功的難題。

《古蘭經》上有一個很勵志的故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。事情往往不能往一面想，多個方位想也許會有不一樣的見解！

銷售勵志的故事二：思維靈活，找需求

有一個地方爆發淘金潮，許多人都去淘金，一個家伙也去了。他發現要去淘金比較經過一條河，于是他轉換思維，不去淘金了，開始在這條河上擺渡接引淘金者。他的思維是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。所以淘金不一定能淘到而且人多了機會就少了，思維轉換就會發現有不同的見解，不一定要去跟他們競爭現有的少許資源，要自己給自己創造條件！

那個擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過橋費，并在橋頭修建酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了當地最大的商業圈，帶動當地地皮升值，又搞起了房地產。所以要學會找需求，慢慢把人們的需求可以放大！

銷售勵志小故事三：機遇都是靠自己爭取到的

在一個銷售展會上，國內某公司的經理說：請坐著的人都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢，最少的撿到一枚一塊錢的硬幣，最多的有人拿到了100塊。

這位經理說：這些錢都是你們的了，但你們知道我為什么要在座椅地下放錢嗎？無人能猜出經歷的意思。最后經理慢慢的地道出了其中的理由，他說：“我只不過想告訴大家一個非常容易被大家不重要甚至忘掉的道理：坐著不動的人很難賺到錢”所以說不勤奮的人都很難有所成就。

當你坐著猶豫做什么的時候，不知道未來的時侯，不妨果斷地站起來，因為在機會來到的時候，才會措不及防，一旦你的停頓或者措不及防就與機會擦肩而過！所以與其猶豫不決的時候不如果斷一點選擇，哪怕結果是不可定的，但中途所學到的必是你所欠缺的經驗！

銷售勵志的故事四：你為何要學習武功?

某一天，有三個青壯年跑到少林寺，找少林寺方丈，想讓他收他們為徒。

方丈問第一名少年：你為什么要學武功?

第一名少年認真的回答：方丈師傅，我身體太弱了，我學武功是要鍛煉自己，強身健體。。

方丈又問第二名少年：那你呢，為何學習武功？

這名少年風輕云淡的回答：方丈師傅，因為我家里比較富裕，所以吃的都是大魚大肉的，長期以往又缺少鍛煉，導致我身體胖了，很多事做一些就氣喘吁吁，所以我要學習武功，減肥

方丈跟著問第三名少年：那你又為何一定要學武功呢?

這名少年感慨的回答：方丈師父，我村子里遭土匪洗劫村莊，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是為了要報仇，不能讓這些土匪逍遙法外。

最后，第三名少年人把武功學得最好。一個人有了目標，有了前進的方向所以學著就會通！

【銷售勵志啟錄】朋友，你為什么想成為銷售人員呢?難道是為了應酬朋友? 還是想無聊打發?還是要做副業，還是想要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的人驚訝呢?要在銷售行業中成功，首先必須要有一個明確的目標，搞清楚為什么想要從事這行業，才能達到事半功倍的效率。

銷售勵志的故事五：挖掘客戶的目的，替客戶創造需求

一個農村來的小伙子去應聘城里的百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來檢查一下。”一天的時間對這個的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。

但是年輕人還是熬到了六點，該下班了。老板過來來了，問他說：“你今天開了幾單買賣”年輕人回答說。“一單，”“只有一單?”老板很驚訝地說：“我們這兒的銷售員一天基本上可以完成15到25單生意左右呢。那你賣了多少錢?”“30萬元，”年輕人回答道。“你怎么賣到這么多錢的?”驚訝的老板，半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的，”農村來的年輕人說，“一個男士進來店里買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。

接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我詢問他去哪里釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的店里，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的小轎車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛動力馬力充足的汽車。”老板驚訝的退后兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的，”農村來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買牙刷的。到店后剛好想要的牌子缺貨了又詢問了他的妻子，然后他妻子就告訴他不用買了，他已經跑了好多家了。我就跟他說：‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢?”

銷售勵志的故事六：你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?

一個女兒對父親抱怨她的生活瑣事，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”

他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人，但經過死亡、分手、離婚或失業，是不是變得堅強了，變得倔強了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達到212度的高溫時讓它散發出最佳的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。