亞馬孫還是亞馬遜(亞馬孫還是亞馬遜平原)

亞馬孫還是亞馬遜(亞馬孫還是亞馬遜平原)

作者是去年入坑的TikTok，TikTok發展的速度，確實比較驚人。雖然目前亞馬遜依然是跨境的主流電商平臺，但是對于在中國的跨境商家來說并不友好，老用戶提心吊膽，新用戶焦慮迷茫，膽大的冒著風險，膽小的只能觀望嘆息。

用戶的區別

首先最大的區別是在于用戶，雖說都是帶貨，但是亞馬遜屬于搜索類的電商，TikTok屬于興趣電商。也就是說，在用戶的眼里，雖然TikTok有電商屬性，但是TikTok并非純電商平臺，用戶對他的依賴主要是因為TikTok可以滿足用戶對于內容的需求，并非是用戶對商品的需求，因為用戶對內容非常感興趣，所以TikTok可以利用這些流量來做電商這個生意。

亞馬遜的用戶是先有需求，然后產生搜索，找到對應商品，然后在進行多家的商品對比，最終產生購買，因此用戶在亞馬遜購買商品的概率是比較大的，因為亞馬遜的用戶是有需求的。

而TikTok是屬于興趣電商，顧客在瀏覽TikTok的時候，并沒有對商品產生需求，只是覺得推薦給他的視頻，他比較喜歡看，內容比較符合用戶的口味，同時平臺會根據顧客的各種標簽，推薦一些商家的帶貨視頻或者直播，顧客如果看了視頻產生了需求，才會有購買的行為。

因此，亞馬遜的關鍵在于商品的標題是否符合當地顧客關鍵詞的搜索習慣，商品是否有競爭力能讓顧客在多家店鋪中選中他的商品；TikTok注重的是商品是否容易讓顧客產生需求，是否能夠引起顧客的注意，商品是否戳中用戶的痛點，商品的視頻是否有吸引力，商品在鏡頭前的呈現效果。從用戶的意圖角度出發，TikTok電商和亞馬遜，從底層邏輯上有著本質的區別，所以做TikTok更要注重商品的吸引力和適用性。

動力系統的區別（拋開投流）

亞馬遜的動力系統是購買率，復購率，留評率，好評率。所以對于亞馬遜的運營來說，其實并沒有太多的操作空間，尤其是去年封號潮流之后，刷單都是要承擔一定的關店風險的，所以亞馬遜嚴格意義上來說，對于新的賣家就非常不友好了，因為新店鋪沒有流量，更沒有銷量，如果沒有品牌加持，很難做的起來。只能說從選品上，店鋪裝修上，圖片上，描述上做一些文章，但是這些基本的商家都是會做的，運營的操作空間依然還是非常小的。

反觀TikTok，它的動力系統來自于平臺的推薦，每一個視頻，每一場直播都是一個新的開始。短視頻的創意，文案，鏡頭，腳本，都有可能讓視頻流量呈指數型的增長。而直播可以給商家帶來最直接可觀的收益，觀眾可以通過鏡頭更加深入地了解商品和細節，對于商品本身有賣點的商品，可以更快速的在直播中給商家帶來結果。

因此，從動力角度來看，TikTok的可操作性要比亞馬遜大的多，亞馬遜傳了商品之后，只能去廟里燒香拜佛，求老天能多給一些單子。但是TikTok收入一定是跟付出是有正相關的。發的視頻越多，直播時長越長，收入也會隨之增加。

TikTok的動力系統的底層邏輯是跟抖音是非常相似的，如果有做過國內短視頻或者直播的商家，那么TikTok會做起來更加輕松，因為國內的抖音是3.0版本，國外的TikTok現在還處于1.0階段，屬于是降維打擊，流量更加充足，內容更加容易被接受。

轉化系統的區別

轉化系統，TikTok存在著更多的選擇，目前來講TikTok平臺的包容性是非常強的，無論是私域，獨立站，還是第三方平臺，在TikTok中都是可以有展現的。因此TikTok的轉化途徑會更多一些，但是非本地轉化的途徑，都會有很大的流量損失；而目前TikTok的小店，只開放英國，菲律賓，新加坡，馬來西亞，泰國，印尼等地區，這就導致目前TikTok并非是完全體。

雖然如此，但是TikTok小店開放的速度還是非常快速的，預計今年會開放更多的國家，不久就可以實現一店做全球的形式。從這個角度來看，TikTok電商的布局是要比亞馬遜更加深遠，對于TikTok小店來說新入駐的商家還是有非常多的機會的，因為目前TikTok平臺的入駐政策，以及物流服務是全面開放的，這樣就不需要有海外倉，也不用自發貨。

對于有海外倉的商家，轉化的渠道選擇會更多一些，不僅可以通過小店轉化，也可以通過獨立站或者私域去進行轉化，而且從物流的角度看，也可以利用TikTok小店平臺的物流通道，這樣壓貨倉儲的成本就會變得更低。有海外倉的商家，對于新手賣家的優勢，是在于就算沒有小店，有海外倉的商家可以通過獨立站和私域對顧客進行轉化，對用戶的留存，以及復購產生更遠的策略性影響，相比亞馬遜的本地轉化，獨立站的就除了沒有本地流量，幾乎全都是優勢。

結語

TikTok電商開店的門檻是會是比亞馬遜的門檻高一些，目前TikTok開小店的渠道暫時封閉，是由TikTok的TSP服務商 *** 開店，每個類目都有不同的門檻和要求，這就意味著，門檻越高的項目，相對的競爭也會比較低，能夠獲得更多的流量。門檻只能擋住一些可做可不做的人，擋不住真正想要入坑做TikTok的商家。除了開店門檻，語言也是有門檻的，尤其是直播，語言是硬性門檻，但是并非要求語言有多么的流利，目前TikTok中有很多國內的商家也在做直播，英語水平也并不是非常好，甚至有些商家也只能達到蹦詞兒的水平，不過依然能把直播做的很好，因為顧客如果是想買商品，會更加關注商品的品質和價格，而并非主播。