如何做外貿生意 外貿人總結的和西班牙人的注意事項

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第一，起步階段如何獲取基礎流量

首先要注冊一些B2B網站，有一些是免費的，并且這樣的免費網站有許多，然后逐一注冊本身的公司信息，并把產品信息和公司信息公布上去，越具體越好，試想若是你是采購商，你最想要看到什么樣的信息？

關于這個方面千萬不要覺得麻煩，若是你想偷懶，那還不如不做，因為隨便糊弄的搞，就是在浪費時間。

當然，現在平臺比較多，剛開始做的話，沒有那么多時間和精力，所以我們也不成能把一切的B2B上面的信息都去更新，但是可以試著每一個禮拜或更長一點的時候去更新，或者我們就從中挑選幾個重點的，活躍度比較高的平臺來做和更新。

比如made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等。

當然，如果自己預算充足的話，上一些付費平臺最好不過。

最好是，按照你所做的產品，挑選合適本身產品的B2B,然后這個可能需要你自己去結合產品把握。

總之，選定好平臺后，自己一定要堅持的去實時更新，因為你沒有付費，你就只能勤能補拙，多花時間成本了。如果自己有團隊的話，最好有一個人專門負責即興內容發布，這樣可以節省時間。

除了B2B平臺，現在所有社交媒體的也要開始去做，社媒的流量遠遠大于B2B平臺，但是流量的精準度和用戶的購買力不足。可以結合公司的實際情況，為公司建立社媒主頁，多發布產品信息。特別是主流的幾個社媒平臺，一定要利用好，比如領英，臉書，推特，ins。當然，現在Tik Tok也在慢慢興起，這個紅利期的流量一定要利用起來。

發布的內容方面，一定要記住一個原則，視頻>圖片>文字

如果你想要快速吸引客戶，一定要有非常精彩的視頻或者圖片文案，酒香也怕巷子深，產品再好，沒有人看也是白搭。

從未來的趨勢來看，社交媒體的流量會未來增長的趨勢，能夠利用好社媒做營銷和推廣的外貿公司，會得到更快的增長。

第二，利用好海關數據

對于新手來說，往往對于行情和競爭對手一無所知，如果貿然去投入外貿，往往會付出很多成本和代價，而海關數據就能夠幫助外貿人員進行梳理產品的行情，包括競爭對手，采購商的一些信息。這些信息如果能夠利用好，既可以“撬客戶”，也可以幫助自己選品。

但是不得不說，使用海關數據的能力不是每個人都會，海關數據的功能不只是發掘客戶的郵箱，事實上，獲得客戶的郵箱只是外貿人員的基礎技能，除了海關數據，現在市面上也有很多軟件可以一鍵搜索出來特定行業和公司的郵箱。

海關數據最大的功能就是能夠幫助外貿人員，了解同行和客戶的背景實力，讓自己做到知己知彼。

第三， 銷售心態和方式

首先，剛開始從事外貿一定切記，不要急。

我能理解大家想要開單的心情，很多業務員由于剛開始從事外貿，為了急于證明自己的能力，內心方面是非常急躁的。但一定要記住，你面對的客戶是企業客戶，不是零散的個人客戶，這個成單周期，包括一些付款方式，出貨細節，是需要一步步雙方確認的。

這不是一個短期內能夠解決的問題，因此要放平心態，記住，控制好風險是做外貿的最首要的。

還有，面對客戶的詢價，一定要認真回復，最好是自己要慢慢在詢價交流的過程中，自己把握主動權，多去提問客戶，一方面通過客戶的回復意愿來判斷客戶質量，另一方面也是多了解客戶的需求和痛點，及時反饋市場的需求，看看自己的產品是不是已經脫離的市場需求。

作為優秀的銷售人員，一定要不斷學習產品知識，了解市場動向。

其次，不要有坐等客戶上門的心態。

無論是個人SOHO，還是為公司打工，作為一個銷售人員，都不能抱有坐等客戶上門的心態，要記住，客戶面對的可選擇商品是非常多，每天可能都要受到上百封營銷郵件的轟炸，如果自己對客戶跟進不及時，沒有把自己的產品給及時觸達客戶，很有可能跟丟。

因此，一方面對于現有客戶，要保持跟進頻率，不斷解決客戶的疑問，不斷嘗試成交。另一方面，手上沒有客戶，一定要主動出擊，利用谷歌和社媒，海關數據去開發新的客戶，不要坐等公司分配，不是所有外貿公司都有足夠的詢盤讓外貿業務人員跟進，特別是小公司，往往沒有那么多資源供你使用。關于如何利用這些工具尋找新客戶，回頭細講。

總結：整個外貿開發流程其實和傳統行業幾乎一樣，唯一區別就是客戶資源不一樣，作為外貿企業或者業務員，建立現代化整合式營銷和一套標準化的銷售流程是重中之重。關于這一點，很多企業要開始思考和轉變做業務的思路，如果不舍得投入或者不會計算投入產出比，基本上3-5年之內，依舊原地踏步。

作者：外貿訊，每天分享最新外貿資訊，外貿獲客技巧。并私信我回復“廣交會”，送你最新廣交會國外采購商名錄。